Lanci la tua prima campagna su Google Ads. I clic arrivano. Il contatore sale. Vedi il numero crescere e pensi che qualcosa stia funzionando. E poi, a fine mese, controlli quanti di quei clic si sono trasformati in clienti veri… e il numero ti lascia di ghiaccio. L’ho visto tante volte. E non solo in […]
Sono settimane che cerchi la risposta. La cerchi nei libri, nelle conversazioni, nei podcast, nel consiglio di qualcuno che è già passato per qualcosa di simile. E più cerchi, più ti ingarbugli. Perché il problema non è che le risposte siano difficili da trovare. Il problema è che stai cercando risposte a domande che non […]
C’è un momento —e scommetto che lo riconosci— in cui un conoscente pubblica qualcosa sui social e qualcosa dentro di te si muove in un modo che non ti piace. Una foto di un viaggio, l’annuncio di una nuova attività, un traguardo che è mesi che costruisce. Non provi gioia. Provi qualcosa di più simile […]
Sono mesi che lavori più ore che mai. L’agenda è piena, i clienti arrivano, i progetti si accumulano. Eppure, a fine mese il numero sul conto corrente non migliora. O migliora così poco da non corrispondere allo sforzo. Qualcosa non torna. E la sensazione che hai —quel disagio vago che non sai bene dove collocare— […]
C’è un momento —e quasi tutti l’hanno avuto— in cui sei al lavoro, annuisci a qualcosa con cui non sei d’accordo, e pensi: “vabbè, mi pagano per questo.” E basta. Vai avanti con le tue cose. È una frase che suona ragionevole. Persino responsabile. Eppure, in quella piccola frase vive una delle trappole più silenziose […]
Per anni, chi sapeva di più era chi comandava. Chi aveva l’informazione, chi conosceva il processo, chi poteva spiegare agli altri come funzionava la macchina. In magazzino, in ufficio, nella riunione di direzione. La conoscenza era la moneta, e chi ne aveva di più, valeva di più. Era così, e per molto tempo ha funzionato. […]
Sono settimane che quell’idea ti gira in testa. Un progetto, una proposta, un cambiamento. Qualcosa che vuoi fare ma non fai. E quando ti chiedi perché, la risposta che esce è sempre la stessa: “E cosa penseranno di me?” Gli altri. Sempre gli altri. Il collega che giudicherà la tua proposta. Il cliente che vedrà […]
Sono settimane —forse mesi— che rimugini sullo stesso obiettivo. Ce l’hai annotato, lo vedi ogni mattina, e comunque qualcosa non torna del tutto. Non è che non avanzi. È che non sai bene perché avanzare. E quella differenza, che sembra piccola, è tutto. Il problema con gli obiettivi che ti poni Quando qualcuno mi dice […]
Sono settimane —forse mesi— che lavori su qualcosa che non avanza. Hai provato soluzioni diverse. Hai consultato persone che ne sanno più di te. Hai aggiustato, hai corretto, hai ricominciato. Eppure, la situazione non migliora. O migliora un po’, ma subito torna allo stesso punto. E cominci a pensare che il problema sia tu, che […]
C’è una domanda che uso di continuo, con i miei clienti, con me stesso, in conversazioni che sembrano non avere via d’uscita. È una domanda di tre parole. E ti avviso: la prima volta che la senti suona quasi troppo semplice, quasi infantile. Ma poche domande hanno tanto potere di dissolvere un blocco come questa: […]
