Echas un vistazo a lo que hace la competencia y piensas: si a ellos les funciona, a mí también me funcionará. Es una lógica razonable. Tranquilizadora, incluso. El problema es que cuando copias a tu competidor, copias también lo que no ves. Y lo que no ves es, casi siempre, lo más importante. El benchmarking […]
Llevas semanas dándole vueltas a si aceptar ese proyecto. El cliente paga bien, el trabajo es conocido, el riesgo es mínimo. Sobre el papel, todo cuadra. Y sin embargo hay algo que no termina de convencerte. Lo llamas intuición, lo llamas dudas, lo llamas «que a lo mejor no es el momento». Pero en mi […]
Hay personas que, después de pasar un rato con ellas, te dejan sin batería. No ha pasado nada grave. No ha habido discusión. Te han contado sus problemas, han ocupado toda la conversación, y tú has escuchado, has acompañado, has dado. Y cuando llega el silencio, te preguntas por qué estás tan cansado. Eso son […]
Antes de automatizar cualquier cosa, hay una pregunta que casi nadie se hace. Y es precisamente la que lo cambia todo. Llevo un tiempo viendo la misma escena repetida con variaciones distintas: alguien llega con ganas de automatizar procesos en su negocio, con los ojos encendidos, hablando de herramientas, de flujos, de eficiencia. Ha investigado, […]
Estás harto. Llevas semanas —quizás meses— dándole vueltas a lo mismo. El domingo por la tarde ya te pesa el lunes. Las reuniones te vacían. Tu jefe te saca de quicio. Y en algún momento del día, casi sin darte cuenta, abres una pestaña nueva y empiezas a mirar ofertas de empleo. O peor: te […]
Hoy cumplo 51 años. No voy a escribir que la edad es solo un número, porque no es verdad. Los años son tiempo vivido, pero también tiempo gastado. Este año no he aprendido nada nuevo. He conseguido sentir algo que sabía desde los veinte: El mundo seguirá igual. Ya está. Esa es la lección. Y, […]
Hay momentos en que tienes la sensación de que no estás avanzando. De que das vueltas. De que el esfuerzo que metes no se traduce en nada visible. Y si alguien te pregunta cómo van las cosas, la respuesta honesta que te sale por dentro es: «más o menos igual que hace seis meses.» Esa […]
Hay algo que no aparece en ningún panel de analítica, que no se mide en ningún CRM y que, sin embargo, lo decide casi todo. Sin confianza, ninguna estrategia funciona. Da igual cuánto inviertas en publicidad, cuántas campañas lances, cuántos descuentos ofrezcas. Si la persona que tiene delante no confía en ti, no compra. O […]
Llevas semanas dándole vueltas. Has leído comparativas, abierto pestañas, pedido opiniones, apuntado pros y contras en un papel que ya tiene tres versiones. Y cuanto más información tienes, más difícil te parece decidir. Eso es la parálisis por análisis: la trampa de creer que, si analizas suficiente, llegará un momento en que la respuesta correcta […]
Hay una pregunta que casi nadie se hace de forma honesta. No porque sea difícil de responder, sino porque da un poco de miedo hacerlo. La pregunta es esta: ¿cuánto dinero necesitas de verdad? No cuánto te gustaría ganar. No cuánto gana alguien a quien admiras. No cuánto «estaría bien» tener. Cuánto necesitas, tú, para […]
