junio 2015 - Erick Canale

Construye tu marca personal alrededor de lo que te hace único

Todos, independientemente de nuestra rama profesional somos únicos, todos poseemos una formación, unas habilidades, una experiencia y unos rasgos de identidad singulares y propios que nos hacen diferentes, porque nadie posee el mismo.

Es prácticamente inevitable exponernos, especialmente hoy, que la presencia en internet es casi una necesidad si de negocios hablamos. Así que, ya que tenemos que exponernos como profesionales, lo mejor es hacerlo de manera consciente y eligiendo una estrategia que nos permita sacarle el máximo partido y nos permita crear una marca personal sólida e interesante.

Algo que encuentro con mucha frecuencia en gran parte de los emprendedores con los que he tenido la suerte de hablar o trabajar es que les cuesta, sobre todo en un inicio, encontrar eso que les hace diferentes a los demás, valorar sus cualidades y habilidades y confiar en ellas. Quizá porque gran parte de lo que hacen lo hacen casi por inercia y ello les lleva a restarle valor a sus acciones y también a todo su potencial.

Nuestra marca personal es lo que proyectamos de nosotros mismos y lo que los demás perciben. Y es mucho más importante de lo que a veces creemos. Es parte de nosotros, tiene que mostrar claramente y sin posibilidad de dudas lo que somos, cómo somos, cuáles son nuestros valores y cómo hacemos las cosas.

Una de las claves para lograr cualquier cosa que nos propongamos es aceptarnos y, si queremos hacer alguna modificación de lo que somos o cómo somos, pasar a la acción. Y otra de las claves radica en la seguridad en nosotros mismos, esto es lo que más confianza genera en las personas; y lejos de aparentar lo que no somos, esta seguridad en nosotros mismos consiste en aceptarnos, resaltar lo que nos hace diferentes y reconocer nuestros defectos y debilidades para trabajar sobre ellos, mejorarlos y, al mismo tiempo, reforzar y aumentar nuestra seguridad.

Los comienzos casi nunca son fáciles y es normal sentirse perdido. En estos casos, identificar y plasmar en una papel nuestras fortalezas, debilidades y valores, puede ser de gran ayuda. Una vez bien identificadas todas esas características, conviene tratar de plasmarlo en aquello que ofrecemos (negocio, servicios, etc.).

Cada uno de nosotros es diferente y, por lo tanto, cada marca precisa de una estrategia concreta y totalmente personalizada para formarse, crecer y darse a conocer. Esto es lo que tenemos que averiguar cada uno, la que mejor nos encaja a nosotros mismo o a nuestro negocio.

Y tú, ¿sabes qué es eso que te hace diferente?

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3 estrategias para tu marca personal

Definir todos y cada uno de los pasos necesarios para construir una marca personal sólida es muy complicado por dos motivos: depende de cada caso y no cabría en un único artículo.

Cada persona, cada marca es diferente, tiene diferentes objetivos y precisa, por tanto, de diferentes estrategias, siempre adaptadas a sus propias necesidades.
Ahora bien, lo que sí podemos hacer es centrarnos en algunas estrategias que funcionan, que permiten hacer de nuestras metas algo tangible y nos ofrecen resultados. Digo que funcionan porque lo he comprobado con mi propia marca personal.

Email marketing

Ya he hablado en otras ocasiones de esta estrategia. A lo mejor me repito, pero hoy no podemos, o al menos debemos, tener un negocio sin utilizar el email marketing como estrategia.

Esta estrategia es simple, consiste en mantener una relación constante con tus clientes o potenciales clientes, previo consentimiento por su parte, a través de la que los mantienes informados de todo lo relacionado con tu negocio o actividad.

Parece sencillo, pero no lo es tanto. Ellos se han suscrito porque les ha gustado o convencido lo que les ofrecías, pero de la misma manera que han hecho clic en suscribirse pueden hacerlo para solicitar ser eliminado de tu base de datos.
Para evitarlo, debemos ofrecerles siempre contenido de valor y enviárselo con la frecuencia idónea para que no se olviden de nosotros y la distancia en el tiempo suficiente para no agobiarles.

Redes Sociales

Hoy es casi inviable plantarse un negocio sin estar presente en los medios sociales. No en todas, claro, pero sí es necesario estar en aquellas en las que se encuentra tu público.

Estar y estar con consciencia, trabajar para crear comunidades realmente interesadas en lo que les ofreces. Esa es la clave.
De nada nos va a servir tener miles de seguidores a los que no les interesa lo que decimos o lo que les ofrecemos.

Conferencias

Quizá es una estrategia que todos podáis adaptar o adoptar, pero quizá si encaje a alguno de vosotros y quizá os sirva mi experiencia…

No es fácil impartir tu primera conferencia. Los nervios están ahí… y controlarlos, no es tarea sencilla. A través de esta experiencia he logrado no solo crecer, aunque fue complicado al principio he aprendido mucho de cada una de las conferencias, sino a conocer y sobre todo a llegar a mucha gente, personas a las que quizá de otra forma no habría llegado. Algunos de los que han asistido a esas charlas o talleres que he impartido, incluso han confiado en mí al punto de que más tarde se han convertido en mis clientes.

Tre strategie per il tuo personal brand

Definire passo passo la strategia necessaria per costruire un solido personal brand è molto complicato, per due motivi: dipende da caso a caso e non è un argomento che si può esaurire in un solo articolo.

Ogni persona, ogni brand, è differente, ha obiettivi differenti e necessita quindi di strategie differenti, che si adattino alle singole necessità.

Quello che possiamo fare è concentrarci su alcune strategie che funzionano, che permettono di fare dei nostri obiettivi qualcosa di tangibile e che ci offrono risultati concreti. Quando dico che funzionano è perché sono strategie che ho provato personalmente per il mio brand.
Email marketing

Ho parlato già altre volte di questa strategia. Forse mi ripeterò però al giorno d’oggi non possiamo, o quantomeno non dobbiamo, avere un’attività senza utilizzare l’email marketing.

Questa strategia è semplice, consiste nel mantenere una relazione costante con i tuoi clienti o potenziali clienti, previo consenso da parte loro, attraverso tutto ciò che può mantenerli informati in relazione alla tua attività.

Sembra semplice ma in realtà non lo è. Molti si sono iscritti alla tua newsletter perché sei piaciuto oppure gli ha convinti ciò che offrivi, ma così come han fatto click per effettuare l’iscrizione così possono farlo per sollecitare la loro cancellazione dalla tua base dati.

Per evitarlo dobbiamo offrire contenuti sempre di valore e inviarli con una frequenza che sia allo stesso tempo utile affinché non si dimentichino di noi ma con una distanza di tempo sufficiente per non risultare pedanti.

Social Network

Oggi è quasi impossibile avviare un’attività senza essere presente sui principali network sociali. Non in tutti, chiaro, però è necessario essere presenti laddove si trova anche il tuo pubblico.

Essere presenti e farlo con consapevolezza, lavorare per creare una comunità realmente interessata a quello che offriamo. Questo è il segreto.

Non ci serve a nulla avere mille persone che ci seguono ma che non sono interessati a quello che diciamo o che abbiamo da offrire.

Conferenze

Non so se è una strategia che tutti potete adottare o adattare, ma forse per alcuni di voi è l’ideale e magari la mia esperienza può tornarvi utile…

Non è facile tenere la tua prima conferenza. I nervi sono tesi e controllarli non è cosa semplice. Attraverso questa esperienza ho ottenuto non solo una considerevole crescita personale, nonostante le difficoltà iniziali, ma ho appreso molto da ogni conferenza e ho conosciuto molta gente, persone alle quali magari non sarei riuscito ad arrivare. Alcuni di quelli che hanno assistito alle conferenze e ai workshop che ho tenuto, hanno preso fiducia in me al punto che poi si sono trasformati in miei clienti.

Pubblicità nell’Era Digitale: payment tools

L’Era Digitale è arrivata per cambiare le nostre vite. Il mondo del lavoro non fa eccezione. Per questo oggi ogni attività deve confrontarsi con nuove sfide, a tutti i livelli, ma specialmente quando arriva il momento di promuovere i suoi prodotti o servizi perché tutto ciò che ruota intorno a questo cambia costantemente.

Promuovere con esito un’impresa nell’Era Digitale non è un compito facile e necessità di una squadra, risorse e strumenti adeguati.

Ogni impresa è differente, ha obiettivi, un pubblico e necessità diverse, per questo una strategia di promozione di un brand deve essere adatta al 100%. Quello che possiamo fare è un ripasso dei principali strumenti ai quali possiamo ricorrere quando arriva il momento di promuovere un’attività…

Da un lato abbiamo i cosiddetti payment tools…

Affermare che se la tua attività non è presente su Facebook allora non esiste è ormai banale. Banale ma vero. Perché è importante la tua presenza su Facebook? Semplicemente perché si tratta del social network con maggiore proiezione, con il maggior numero di utenti e per questo, nella maggior parte dei casi, sarà lì che troveremo il nostro target di pubblico.

Un esempio di payment tools sono la pubblicità o gli annunci a pagamento su Facebook. Tutti abbiamo sentito parlare della pubblicità su Facebook, però quello che non ci hanno detto è in che modo e cosa tenere in conto quando arriva il momento di farsi pubblicità attraverso i social network…

Prima di lanciare una campagna di pubblicità sui social, dobbiamo farci tre domande principali:

Qual’è l’obiettivo della campagna?
Qual’è il nostro target?
Quali sono gli indicatori chiave?

Nel caso di Facebook sono tanti e molto completi i dati e le statistiche che possiamo ottenere dalle nostre campagne. Tuttavia ce ne sono alcuni che sono fondamentali:

La portata della campagna. Questo dato indica la quantità di persone che hanno visto i tuoi annunci.
Questo indicatore specifica il numero di persone che hanno cliccato sull’annuncio meno il numero di persone che lo hanno visto.
Tasso di conversione. Questo dato mostra le risposte che abbiamo ottenuto con la nostra campagna. Per esempio se la nostra campagna ha una call to action affinché gli utenti si iscrivano alla nostra newsletter, questo dato ci indicherà quanti si sono iscritti.
Ultimo ma non meno importante, il costo di ogni clic sull’annuncio e i risultati in funzione del budjet previsto.

Tenere presenti tutti questi indicatori ci permetterà di misurare l’efficacia della nostra campagna pubblicitaria e sapere se la strategia che abbiamo messo in atto ha dato i frutti sperati o necessita di alcuni ripensamenti e cambi. Possiamo sapere esattamente cosa non ha funzionato, quali aspetti migliorare, etc.

Promocionarse en la Era Digital: Herramientas de pago

La Era Digital ha llegado para cambiar nuestras vidas. Y el mundo de los negocios no iba a ser menos. Es por eso que hoy, los negocios se enfrentan a nuevos desafíos a todos los niveles, pero especialmente a la hora de promocionar sus productos o servicios, ya que el entorno es muy cambiante.

Promocionar con éxito una empresa en la Era Digital no resulta una tarea sencilla y se precisa del equipo, recursos y herramientas adecuadas.
Cada empresa es diferente, tiene objetivos, público y necesidades diferentes, por tanto la estrategia de promoción de una marca debe ser adaptada 100%. Lo que sí podemos hacer es un repaso por las principales herramientas a las que podemos recurrir a la hora de promocionar una empresa…

Por un lado tenemos las herramientas de pago…

Se ha convertido en un tópico eso de que si tu empresa no está en Facebook no existe. Tópico, pero cierto. Ahora bien, ¿por qué debe estar en Facebook? Pues básicamente porque se trata de la red social con mayor proyección, con mayor número de usuarios, por lo tanto en la mayoría de los casos vamos a encontrar en ella el público objetivo.

Un ejemplo de herramienta de pago sería la publicidad o los anuncios que pagamos en Facebook.
Todos hemos escuchado hablar de la publicidad en Facebook, pero de lo que no nos han hablado tanto es de cómo o qué medir a la hora de hacer publicidad en la red social…

Antes de lanzar una campaña de publicidad en una red social, debemos plantearnos tres preguntas claves:

¿Cuál es el objetivo de la campaña?
¿Cuál es nuestro target?
¿Cuáles son los indicadores clave?

En el caso de Facebook, son muchos y muy completos los datos y estadísticas que podemos obtener de nuestras campañas. Sin embargo, hay algunos que son fundamentales:

El alcance de la campaña. Este dato indica la cantidad de personas que han visto tus anuncios.
CTR. Este indicador especifica el número de personas que han clicado en el anuncio menos el número de personas que lo vieron.
Tasa de conversión. Este dato muestra las respuestas que hemos obtenido con nuestra campaña. Por ejemplo, si nuestra campaña cuenta con un call to action para que los usuarios se suscriban a nuestra newsletter, este dato indicaría cuántos se han suscrito.
Coste. Por último y no por ello un dato menos importante es el coste de cada clic en el anuncio y los resultados en función del presupuesto asignado.

Realizar un seguimiento a todos estos indicadores nos permitirá medir la efectividad de nuestras campañas publicitarias y saber si la estrategia que hemos implementado ha dado los frutos esperados o si precisa de un replanteamiento y cambios. Podremos saber exactamente qué es lo que no ha funcionado, qué aspectos podemos mejorar, etc.

Imprenditori, si nasce o si diventa?

Molte volte ho ascoltato, letto e incontrato ogni tipo di opinione e versioni sul quesito se imprenditori si nasce o si diventa.

Penso che una persona che per la sua vita desideri sicurezza e stabilità, difficilmente potrà essere imprenditore.

Viceversa, quelli che vedono la sicurezza come qualcosa di statico e noioso e hanno sempre bisogno di motivazioni, presto o tardi finiranno col diventare imprenditori. Come di preciso non lo so, ma sicuramente lo diventeranno.

Si può desiderare sicurezza e allo stesso tempo voler avviare un’attività imprenditoriale? Si.

E non mi sto contraddicendo, ma le qualità che ho prima menzionato possono cambiare.

Aldilà del fatto che poco a poco vediamo alcuni cambiamenti nell’educazione, almeno nel mio paese (Italia) e in quello in cui vivo (Spagna), essere imprenditori non è qualcosa che si apprende a scuola, non fa parte dell’educazione.

E, una volta conclusi gli studi, neanche all’interno della società riceviamo input in questa direzione. Viviamo nella cultura e nell’educazione del no, del meglio un uovo oggi che una gallina domani.

Però vediamo anche che difronte a una nuova crisi, perché questa non è la prima, siamo tutti qui a cercare di superare la tempesta. Se ci fermiamo un attimo a osservare noteremo che, mentre alcuni rimangono paralizzati dal terrore, altri crescono e traggono vantaggio anche dalle più piccole opportunità e aprono il cammino a una nuova forma di vedere la vita, lasciando aperta la porta a un fenomeno che di circostanziale ha sempre meno e si sta trasformando in una nuova forma di attività professionale propizia ai cambiamenti.

Qui, come nella giungla e come disse Darwin, non sopravvive il più forte, né il più intelligente, ma quelli che hanno maggiore capacità di adattarsi ai cambiamenti.

Credo che ogni imprenditore debba contare su tre aspetti basici e fondamentali:

Informazione
qualità personali: autodisciplina, costanza, capacità di sforzo, etc.
Motivazione, preparazione, piano di azione in linea con i propri valori e con obiettivi chiari.

Sono molti gli interrogativi con i quali ogni imprenditore deve confrontarsi quando arriva il momento di iniziare qualsiasi progetto e l’ideale è che possa contare con basi solide ed essere ben orientato. Consapevole del grande sforzo di cui necessita l’avvio di un’attività professionale in proprio e che la chiave risiede nella costanza.

Nessuno ha detto che sarebbe stato facile. Non lo è. Però se è davvero quello che si vuole, ottenerlo merita lo sforzo che richiede.

Emprendedor, ¿se nace o se hace?

Muchas veces he escuchado y leído, encontrando todo tipo de opiniones y versiones, eso de si emprendedor se nace o se hace.
Pienso que, una persona que busca para su vida seguridad y estabilidad, difícilmente puede ser emprendedora. Y por el contrario, los que ven la seguridad como algo estático y aburrido y precisan continuamente de motivaciones, más tarde o más temprano acabarán emprendiendo. En qué no lo sé, pero en algo emprenderán.

¿Se puede querer seguridad ya la vez querer emprender? Sí. Y no es que me contradiga, sino que las cualidades que mencionaba antes, pueden cambiarse.

A pesar de que poco a poco vamos viendo algunos cambios en la educación, al menos en mi país (Italia) y también en el que vivo (España), emprender no es algo que se fomente en las escuelas, no forma parte de la educación. Pero si salimos de las escuelas, tampoco la sociedad fomenta el emprendimiento. Vivimos en la cultura y la educación del no, de mejor pájaro en mano que cientos volando.

Pero también vemos cómo, ante una nueva crisis, porque esta no es la primera, todos estamos aquí, tratando de capear el temporal; pero si nos paramos a observar, mientras unos permanecen aterrorizados, otros se crecen y sacan partido incluso de la oportunidad más pequeña y abren camino a una nueva forma de ver la vida, dejan abierta la puerta a un fenómeno que de circunstancial cada ve tiene menos y se ha transformado en una nueva forma de actividad laboral propiciada por todos los cambios.

Aquí, como en la jungla y como dijo Darwin, no sobrevive el más fuerte, ni siquiera el más inteligente, sino el que mejor capacidad tenga para adaptarse al cambio.

Considero que cualquier emprendedor debe contar con tres aspectos básicos y fundamentales:

Información
Algunas cualidades personales: autodisciplina, constancia, capacidad de esfuerzo, etc.
Motivación, preparación, planes de acción en línea con sus valores y objetivos claros.

Son muchos los interrogantes a los que cualquier emprendedor debe hacer frente a la hora de iniciar cualquier proyecto y lo ideal es que cuente con bases sólidas y esté bien orientado. Concienciado del gran esfuerzo que supone iniciar una actividad profesional propia y de que la clave está en la constancia.

Nadie dijo que fuera fácil. No lo es. Pero si es lo que quieres, conseguirlo merece el esfuerzo que requiere.