Tutti gli imprenditori hanno bisogno di vendere

Ci viene detto, e lo leggiamo di continuo, che il marketing è lo strumento grazie al quale “attiriamo” i nostri clienti. In effetti è così ma, se non ci aiuta a concludere delle vendite, vuol dire che c’è qualcosa che non funziona. O, per dirla in un altra maniera, la nostra strategia di marketing non ha molto senso.

A cosa serve e perché utilizziamo il marketing? Per farci conoscere dal nostro pubblico effettivo, per compiacerli, per generare fiducia, per posizionare il nostro brand…Tutto questo però ha senso solo se riusciamo a vendere, se ci permette finalmente di portare a termine la vendita.

Senza vendite non ci sono guadagni, tutti gli imprenditori hanno bisogno di vendere. Tuttavia mi sorprende che molti di loro sembrino avere un certo timore della vendita.

Se abbiamo un progetto che ha qualcosa da offrire a un pubblico concreto e inoltre questo progetto è di valore e utile non abbiamo nulla da temere! Ancor meno dobbiamo sentirci in difficoltà o in imbarazzo quando vendiamo.

Tutti gli imprenditori devono conoscere molto bene quello che hanno da offrire, credere nel loro progetto e imparare a dire con sicurezza e onestà: “questo è il mio prodotto o servizio, ti aiuterà a risolvere o migliorare questa cosa e questo è il suo prezzo”.

Qualsiasi impresa stabilisce un obiettivo di fatturazione. E per raggiungerlo le vendite sono fondamentali…

Nel mondo digitale abbiamo a disposizione infiniti canali di comunicazione per far conoscere il  nostro brand e quello che offriamo, per far vedere al nostro pubblico il beneficio che apporterà quello che vendiamo. Bisogna approfittare del potenziale che internet ci offre per mostrare al mondo quello che il nostro brand, prodotto o servizio può fare per le sue necessità.

Però soprattutto non bisogna cercare di nascondere il nostro desiderio di guadagnare. Non consiste proprio in questo un’attività? Non si tratta di sviluppare soluzioni per necessità e desideri in cambio di denaro?

Aiuta il cliente, risolvi i suoi problemi, concentrati nel soddisfare i suoi desideri, nel farlo felice con i tuoi prodotti e/o servizi e poi fatti anche pagare per il valore di tutto quello che hai offerto.