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2 motivi che spiegano perché i tuoi inviti su LinkedIn non ottengono risposta

linkedin

Già da un po’ di tempo si è generato un dibattito sull’utilizzo corretto di LinkedIn. Alcuni affermano che attraverso questa rete sociale bisogna entrare in connessione solo con persone che già si conoscono, relazionate al proprio lavoro o al proprio ambito di competenza professionale, altri invece dicono che bisogna mandare inviti ed entrare in contatto anche con professionisti che non si conoscono.

Come quasi tutto nella vita, dal mio punto di vista, la ragione sta nel mezzo. Non è questione di limitarsi a mantenere contatti solo con le persone che si conoscono già e neanche si tratta di inviare inviti a destra e a manca.

Diciamo che l’ideale sarebbe aumentare poco per volta la tua rete con contatti di qualità.

Però, che tu sia d’accordo con me oppure no, che preferisci la quantità o connetterti solo con i professionisti che già conosci o credi rilevanti per te, dovrai in ogni caso superare un ostacolo per creare questa connessione: ottenere che accettino il tuo invito.

Per cominciare dobbiamo tenere presente che un messaggio generico non sarà di grande impatto, per questo la cosa migliore è creare messaggi personalizzati. Sembra ovvio, ma non lo è, infatti sono ancora molti gli utenti che non si prendono il disturbo di personalizzare i loro messaggi.

E, per quelli che lo hanno fatto, questo non gli dà alcuna garanzia che il loro invito venga accettato.

Come possiamo evitare che ignorino il nostro invito?

Il tuo messagio non è significativo

Secondo te quale di questi due messaggi ha maggiori possibilità di ottenere una risposta positiva?

  1. Ti piacerebbe restare in contatto per mantenerti informato sulle nostre novità e su quello che dicono i nostri clienti?
  2. Ho guardato il tuo profilo e mi piacerebbe entrare in contatto con te per discutere su una possibile sinergia fra le nostre attività.

Scommetto che hai scelto il secondo, vero?

Allora assicurati che il tuo messaggio sia quanto più possibile simile al secondo, fai in modo che abbia un obiettivo, che mostri la ragione di un possibile mutuo beneficio.

Non esiste un obiettivo

Ripeto col dire che non è una questione di quantità ma di far si che la tua rete abbia contatti di qualità. É qui che si trova il quid della questione.

Naturalmente quanto più è grande la nostra rete maggiore sarà il numero di persone alle quali arriviamo. Ma quello che è altrettanto certo è che i benefici ottenuti facendo arrivare il nostro messaggio, non superano di norma il 10% della strategia. Il restante 90% si basa esclusivamente sulle relazioni che stabiliamo in maniera diretta attraverso una ricerca produttiva. Questo significa che devi avere molto chiaro qual’è il tuo target e concentrarti su di esso.

Prima di inviare un nuovo invito per entrare in contatto attraverso LinkedIn, chiediti:

  • Cosa voglio ottenere attraverso questa rete? Più clienti? Aumentare le vendite? Aumentare la mia visibilità sul web? Internazionalizzare la mia attività? Trovare collaboratori?
  • Quali sono i miei obietti da qui a 3 mesi? E passati 6 mesi?
  • Quali sono le persone più adatte con le quali collegarmi per raggiungere i miei obiettivi?

Cómo promover los posts de tu blog en LinkedIn

como difundir tus posts delblog en LinkedIn

En los posts anteriores he hablado de cómo difundir los contenidos del blog en Facebook y Twitter y también de cómo difundir los contenidos del blog en Instagram y Pinterest para lograr mayor alcance, visibilidad, interacción y tráfico. Pero no quería dejar aun lado en este sentido LinkedIn, porque lo cierto es que se trata de una red social a la que le podemos sacar mucho partido.

Más allá de un currículum online, LinkedIn es una red social profesional, para profesionales. Y probablemente una de las mejores herramientas que tenemos a nuestra disposición para crear contactos, detectar oportunidades y, también, para difundir nuestro trabajo, lo que hacemos, nuestro contenido.

LinkedIn

En LinkedIn es posible compartir tus posts solo con el enlace o utilizando también una imagen. Por supuesto, la opción con imagen tiene más visibilidad y posibilidades de atraer la atención de los usuarios.

Además, los contenidos de vuestro blog los podéis publicar en diferentes apartados dentro de LinkedIn.

La opción más lógica es, quizá, la de publicar los posts en el timeline de nuestro perfil. Sin embargo, si cuentas con una página de empresa, no desaproveches la oportunidad de permitir también a los contactos que tienes en este perfil acceder a tus posts. Eso sí, siempre que la temática esté relacionada.

Y otra de las alternativas y de las más efectivas a la hora de sacar partido a la difusión de contenidos del blog a través de LinkedIn, es compartir los enlaces de tu post en grupos.

 

La clave en LinkedIn radica en hacerte con una buena red de contactos relacionados con tu actividad profesional. Y además estar presente en grupos también relacionados con el mundo en el que te mueves, de temáticas que giren en torno a tu actividad, etc.
Y participar. No se trata solo de estar presente para compartir y que vengan hasta nuestra web. Sé participativ@, aprovecha la red para encontrar también contenido de tu interés, coméntalo, inicia conversaciones, establece relaciones con profesionales de tu rama, interésate… y todo eso lo verás también hacia ti y tus contenidos.

 

Aunque cada vez va adquiriendo más relevancia, LinkedIn es una plataforma que tiene mucho que ofrecer a profesionales y empresas y que, en muchos casos, aún no se aprovecha lo suficiente, no se le saca el máximo partido.

Tú, ¿tienes perfil en LinkedIn?, ¿sigues una estrategia a la hora de difundir los contenidos de tu blog?, ¿qué es lo que más o mejor te funciona?

2 razones por las que tus invitaciones de LinkedIn no obtienen respuesta

linkedin

Desde algún tiempo se ha generado un debate sobre la correcta utilización de LinkedIn. Unos apuestan por conectar a través de esta red social sólo con gente relacionada con tu trabajo o ámbito laboral que ya conoces, mientras otros apuestan por la invitación y conexión a través de estar red con otros profesionales que no conoces aún.

Como en casi todo en la vida, desde mi punto de vista, en el término medio está la virtud. No es cuestión de limitarse conectando sólo con quien ya conoces y tampoco se trata de enviar invitaciones a diestro y siniestro.

Digamos que lo ideal es que poco a poco aumente tu red con contactos de calidad.

Pero, independientemente de que esté de acuerdo conmigo, prefieras cantidad o sólo conectes con profesionales que ya conoces o crees que son relevantes para ti, siempre tendrás que superar un obstáculos para crear esas conexión: lograr que acepten tu invitación.

Para empezar, debemos tener en cuenta que el mensaje genérico no causará gran impacto y lo suyo es crear un mensaje personalizado. Parece obvio, pero no lo es tanto, aún muchos usuarios no se toman la molestia de personalizar sus mensajes. Y a los que sí lo han hecho, ello no les garantiza que vayan a aceptar su solicitud para conectar.

¿Cómo podemos evitar que ignoren nuestra solicitud?

 Tu mensaje no es significativo

¿Cuál de estos dos mensaje tiene más posibilidades de un respuesta positiva por tu parte?

  1. ¿Te gustaría conectar para mantenerte al día de nuestras novedades y lo que dicen nuestros clientes?
  2. He echado un vistazo a tu perfil y e gustaría conectar contigo para debatir posibles sinergia entre nuestras actividades.

Apuesto a que eliges el segundo, ¿verdad?

Entonces, asegúrate de que tu mensaje se ajusta más al segundo mensaje, procura que tenga un objetivo, que muestre la razón de un posible beneficio mutuo.

No existe un objetivo

De nuevo me reafirmo que no es una cuestión de cantidad, sino de hacer tu red con contactos de calidad. He ahí el kid de la cuestión.

Cierto es que cuento mayor sea nuestra red a mayor número de personas llegamos. Pero cierto también es que los beneficios obtenidos sólo haciendo llegar nuestro mensaje, no suele superar el 10% de la estrategia. El otro 90% se basa directamente en las relaciones que establezcamos de forma directa a través de una búsqueda productiva. Esto significa que debes tener muy claro cuál es tu público objetivo y centrarte en él…

Antes de enviar una nueva invitación para conectar a través de LinkedIn, pregúntate:

  • ¿Qué quiero conseguir a través de esta red?: ¿Más clientes?, ¿aumentar las ventas?, ¿aumentar mi visibilidad en la Red?, ¿internacionalizar mi negocio?, ¿encontrar colaboradores?
  • ¿Cuáles son mis objetivos de aquí a 3 meses? ¿Y mi objetivo pasados 6 meses?
  • ¿Quienes son las personas idóneas con las que puedo conectar para alcanzar mis objetivos?