Sono settimane \u2014forse mesi\u2014 che rimugini sullo stesso obiettivo. Ce l’hai annotato, lo vedi ogni mattina, e comunque qualcosa non torna del tutto. Non \u00e8 che non avanzi. \u00c8 che non sai bene perch\u00e9 avanzare. E quella differenza, che sembra piccola, \u00e8 tutto.<\/p>\n
Quando qualcuno mi dice “voglio guadagnare di pi\u00f9”, la mia prima reazione \u2014e l’ho imparata a suon di botte, non su nessun manuale\u2014 \u00e8 non muovermi da l\u00ec. Non mettermi a parlare di strategie n\u00e9 di piani d’azione. Restare fermo e chiedere una sola cosa: a che scopo vuoi guadagnare di pi\u00f9?<\/strong><\/p>\n La risposta di solito arriva in fretta. “Per potermene andare in vacanza senza guardare il prezzo dei biglietti.” Bene. E a che scopo vuoi poter andare in vacanza senza guardare il prezzo dei biglietti? “Per non sentire quell’angoscia di ogni agosto.” E a che scopo non vuoi sentire quell’angoscia? “Per\u2026 staccare davvero. Per essere presente con la mia famiglia.”<\/p>\n L\u00ec ti fermi.<\/p>\n Quello che era cominciato come un obiettivo economico \u2014guadagnare di pi\u00f9\u2014 viene fuori che era l’involucro di qualcosa di completamente diverso: essere presente con la propria famiglia. E la cosa curiosa \u00e8 che, se gli chiedi come potrebbe essere pi\u00f9 presente con la sua famiglia senza<\/em> guadagnare di pi\u00f9, a volte ha dieci risposte in due minuti. L’obiettivo che credeva di avere non era il suo obiettivo vero. Era solo lo strato esterno.<\/p>\n Sicuramente conosci le matrioske, quelle bambole russe che si aprono a met\u00e0 e dentro hanno un’altra bambola, e dentro un’altra, e un’altra ancora. Ecco, gli obiettivi funzionano cos\u00ec. Ogni obiettivo ha altri obiettivi dentro.<\/strong> E la maggior parte delle volte restiamo a lottare con la bambola esterna senza aprirne nessuna.<\/p>\n Il procedimento per aprirle \u00e8 sempre lo stesso: chiedere “a che scopo?” in catena. Non “perch\u00e9?”, che ti porta al passato e alle giustificazioni. “A che scopo?”, che ti porta in avanti e verso ci\u00f2 che conta davvero.<\/p>\n Mi spiego. C’\u00e8 una differenza enorme tra “perch\u00e9 vuoi aprire un’attivit\u00e0?” e “a che scopo vuoi aprire un’attivit\u00e0?”. La prima domanda ti porta a raccontare una storia su ci\u00f2 che ti \u00e8 successo. La seconda ti obbliga a guardare dove stai andando. Ed \u00e8 in quel “dove” che sta l’informazione utile.<\/p>\n L’ho constatato su me stesso e sui miei clienti tante volte: quando qualcuno non sa da dove cominciare, quasi sempre \u00e8 perch\u00e9 non ha finito di aprire le matrioske.<\/strong> Non \u00e8 un problema di pianificazione. \u00c8 un problema di chiarezza su ci\u00f2 che c’\u00e8 dentro.<\/p>\n Se fai l’esercizio con onest\u00e0 \u2014e ti avverto che all’inizio d\u00e0 un po’ le vertigini\u2014 arrivi sempre allo stesso posto. Non importa se l’obiettivo di partenza \u00e8 “voglio dimagrire”, “voglio cambiare lavoro”, “voglio che la mia azienda fatturi il doppio” o “voglio imparare a suonare la chitarra”. Se chiedi “a che scopo?” abbastanza volte, l’ultima risposta ha sempre la stessa forma:<\/p>\n \u2026per essere felice.<\/p>\n O per stare tranquillo. O per sentirmi libero. O per non aver paura. Sono parole diverse che puntano allo stesso posto.<\/p>\n E qui viene ci\u00f2 che a me \u00e8 risultato pi\u00f9 sconcertante quando l’ho visto per la prima volta: se il fondo \u00e8 sempre lo stesso, ci\u00f2 che cambia da persona a persona \u00e8 il cammino che ognuno crede che porti fin l\u00e0<\/strong>. E molte volte quel cammino che abbiamo scelto \u2014quell’obiettivo che difendiamo con le unghie e con i denti\u2014 non \u00e8 il pi\u00f9 corto, n\u00e9 il pi\u00f9 diretto, n\u00e9 tantomeno quello che va nella direzione giusta.<\/p>\n Pensa a qualcuno che sono tre anni che si dice di aver bisogno di comprarsi una casa per sentirsi stabile. Tre anni a risparmiare, a rinunciare, a rimandare. E quando gli chiedi a che scopo abbia bisogno di sentirsi stabile, viene fuori che ci\u00f2 che cerca \u00e8 smettere di sentire che la sua vita \u00e8 in pausa. Che ci\u00f2 che gli pesa non \u00e8 l’affitto: \u00e8 la sensazione che niente avanzi. E quella sensazione non sparisce con le chiavi di un appartamento. Sparisce quando prende decisioni. Qualsiasi decisione.<\/p>\n L’obiettivo che si era posto era reale. L’analisi che lo sosteneva, no.<\/p>\n Ti propongo di farlo ora, con l’obiettivo che hai pi\u00f9 sul tavolo. Quello che pi\u00f9 ti preoccupa o quello che pi\u00f9 ti blocca. Scrivilo su un foglio \u2014su carta, non sul telefono, che \u00e8 diverso\u2014 e sotto scrivi “a che scopo?”<\/p>\n Rispondi. E torna a chiedere “a che scopo?” a quella risposta. E di nuovo. E ancora.<\/p>\n Quando noti che cominci a ripeterti, che le risposte cominciano a suonare tutte uguali, che non hai pi\u00f9 strati da aprire\u2026 sei arrivato in fondo. Quello che hai l\u00ec \u00e8 ci\u00f2 che stai cercando davvero.<\/p>\n Ora guarda l’obiettivo con cui hai cominciato. E fatti una domanda onesta: \u00e8 questo obiettivo il cammino pi\u00f9 diretto verso ci\u00f2 che ho appena scritto?<\/strong><\/p>\n A volte la risposta \u00e8 s\u00ec, e allora hai una chiarezza che prima non avevi: sai per cosa lotti, e questo cambia tutto. A volte la risposta \u00e8 no, e allora hai qualcosa di altrettanto prezioso: la possibilit\u00e0 di non continuare a investire energia in una direzione che non porta da nessuna parte che ti importi davvero.<\/p>\n Con gli anni ho imparato che gran parte della stanchezza che sentiamo non viene dal lavoro in s\u00e9, ma dal lavorare tanto nella direzione sbagliata<\/strong>. \u00c8 come remare con forza ma nel senso contrario alla corrente. Lo sforzo \u00e8 reale. Il risultato, frustrante.<\/p>\n C’\u00e8 una cosa che mi sembra importante chiarire, perch\u00e9 se non lo dico, questo esercizio pu\u00f2 trasformarsi in una trappola. Aprire le matrioske non significa che l’obiettivo esterno non conti. Se hai bisogno di guadagnare di pi\u00f9, hai bisogno di guadagnare di pi\u00f9, e calcolare la redditivit\u00e0 reale di ci\u00f2 che fai resta necessario. Gli strati interni non annullano quelli esterni.<\/p>\n Ci\u00f2 che cambia \u00e8 l’ordine. Quando sai cosa c’\u00e8 in fondo, puoi costruire da l\u00ec verso l’esterno, invece di cominciare dall’involucro e sperare che il contenuto compaia da solo. Costruisci con criterio, non per inerzia.<\/p>\n E c’\u00e8 dell’altro. A volte, quando arrivi in fondo e vedi ci\u00f2 che cerchi davvero, ti rendi conto di averlo gi\u00e0. O di averlo avuto e di averlo messo da parte senza accorgertene. Questo pu\u00f2 far male per un attimo. Ma pu\u00f2 anche essere l’inizio di qualcosa di molto pi\u00f9 interessante di qualsiasi piano d’azione.<\/p>\n Quand’\u00e8 stata l’ultima volta che hai chiesto al tuo obiettivo pi\u00f9 importante a che scopo lo vuoi, davvero, fino in fondo?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Sono settimane \u2014forse mesi\u2014 che rimugini sullo stesso obiettivo. Ce l’hai annotato, lo vedi ogni mattina, e comunque qualcosa non torna del tutto. Non \u00e8 che non avanzi. \u00c8 che non sai bene perch\u00e9 avanzare. E quella differenza, che sembra piccola, \u00e8 tutto. 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Cosa trovi quando arrivi in fondo?<\/h2>\n
Come fare l’esercizio senza ingannarti<\/h2>\n
Un dettaglio che cambia tutto<\/h2>\n